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企业微博营销应该如何有效找到出路

更新时间:2014-03-07 查看次数:

    微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等,当然,微博营销也有其缺点:有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后,新浪微博推出企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供一定帮助。

    微博营销

    许多参与微博营销的企业,多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段,应该看到用这样的方法聚集起来的粉丝不能算精准受众。更好的方法是发布产品知识、搜索关键词、开展话题讨论,找到对一些特定关键词和话题有兴趣的受众,还有就是要花大力气积极与用户互动。一些企业微博营销的通病是只发布信息,不与跟随者交流,这样就会使热情起来的粉丝失去激情。

    企业怎么做微博营销?

    微博营销是个低投入高产出的营销策划方式,短期不见效,相比传统的网络营销成本优势明显。企业做微博营销需要两步走,首先是快乐营销,然后碎片营销。什么是碎片营销?顾名思义,一个好的产品打碎了给别人看,而不是给别人看一个粗大的框架,把产品一块一块掰开了说,比如一种苹果,可以在微博写出几十个帖子出来,为什么要写几十个帖子呢?苹果内包含的每一种物质,每一种元素对身体的影响力是不一样的,把这个做成答案系统,答案系统的终极说法也就是答案营销,一切营销都是答案营销。

    网络是灵活的,但都逃不出答案,我们在网络上找吃的,找穿的,都是为了一个答案。因此,很多企业还没有把答案这个词搞明白,简洁的说,就是把自己的产品满足消费者的需求,给消费者一个准确的答案,把答案提供给了消费者,其实这就是营销。

    哪些企业适合做微博营销?

    万事万物万企业,只要满足人类需求的,所有的企业都可以,所有的产品都可以在微博上卖,但是技巧不同,术不同。很多企业会在微博上做广告,这是一种最低级的营销,目前的微博生态系统还未健全,正在培育期。

    一个聪明的企业只在微博上做两件事情,一个是影响力,影响力是解决听说的问题,你的产品要让无数人听说,一个没有解决听说问题的品牌,没有资格去说影响力。影响力怎么解决?只要解决我有,我在,我行这三个问题,然后再解决营销这一块,解决你的产品在哪个区间,满足消费者哪个抽象的需求欲望,告诉他就行了。整个微博传导方式,应该以幽默为主,比如说凡客的玩法,还有中国电信的玩法等等,其中有很多巧术。

关键词: 企业微博营销应该如何有效找到出路

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