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奢侈品商城的营销策划方案

更新时间:2017-03-06 查看次数:

  奢侈品商城的营销策划方案

  人们为什么喜欢奢侈品?

  1 内心真的喜欢

  2 产品比较独特,彰显个性

  3 价格高,有品位(什么是品位?把最好的享受,当成一种习惯)

  4 价值高,有面子

  现在很多奢侈品商城都是在用“打折”来吸引顾客,这充其量也算个“伪奢侈品商城”或者叫“品牌打折商城”。奢侈品和打折是水火不相容的。

  决定客户购买奢侈品的因素不是价格,而是奢侈品的超高价值,只要价值足够高,再高的价格都有人抢着买

  奢侈品商城营销应按照以下思路来设计:

  1 客户定位:不追求订单的数量,要追求订单的质量,我们是高品质的奢侈品,要把均单价做到3万以上。

  2 产品供应:全部纯进口的,与国外厂商签订独家网络销售协议,并且开发出一套供应商管理系统,大大提高商品上下架效率,加强了供应商的管理。

  3 网站方面:打造一个专属的摄影团队,所有产品均采用视频展示的方式,让客户通过视频对这件产品了解的更细腻,更全面,更真实。

  4 信任度打造:网上卖奢侈品,如何获得用户的信任是首要解决的大事。负风险承诺,只要客户购买你的产品,都要签订保真合同,保值增值合同,同时承诺无条件退换货。

  5 超级物流:客户下订单,直接派销售顾问坐飞机送货,面对面还可追销。

  6 营销策略:重点打造后端销售,提升每一位顾客的终身价值。

  真正的奢侈品商城,不是追着向顾客去卖,而是把产品的品质做到极致,服务做到极致,让客户追着你买。这就是绝活理论。

  网站只是一个辅助工具而已,只有采取创新的经营模式,才能服务好高端客户,做持久的生意。

关键词: 奢侈品商城的营销策划方案

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