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浅谈营销公司的团队人才的选择

更新时间:2014-03-10 查看次数:

    有种说法,团队新建,用人为先。对于营销公司团队,尤为如此。作为一个营销公司团队的主管,如何选拔优秀的人?如何选对一个合适的人?本文与您分享专家的建议如下。

    营销公司

    一、价值观要切合

    营销公司建立团队很重要的一点是要建立一致的价值观。一个人的价值链体系决定他的行为,如果部属的价值链体系与主管不一致,主管就很难领导他,因为价值观念的差别导致思维方式的差别。一个具有大格局思维的营销公司主管要选择那些目光远大的人、有大胸怀的人,因为一个人胸怀够大,他的世界观才够大,他头脑里的格局才够大,把这样的人纳入自己的营销公司团队中,主管才能真正有可能将营销公司团队做大,因为彼此价值观念一致,大家做事互相会很合拍。

    二、与营销公司的发展阶段要切合

    处于出生期企业的营销公司团队任务非常重,营销策略一般都是采取的闪电战策略。这个阶段不要求团队人员具备太多的系统知识,但必须有足够的冲劲与热情。处于成长期的企业是成长最快的时期,这时候要求团队人员有很强的上进心,需要有不断学习新知识的能力,此时应该选择那些不过分注重现实收益、愿意学习改变自己,希望能够伴随企业共同成长的人员。处于成熟期的企业已经解决了生存和成长的问题,目前需要的是稳步发展,这个时期就要求营销团队的平均年龄稍高一些,从业经验要比较丰富,内部沟通和协调能力要比较强,这样才能更好的适应成熟型的营销团队。

    三、个性要适合

    如果营销团队所销售产品主要是通过直接销售的模式实现,如图书销售、音响制品销售等,那么就要求业务人员必须有足够的冲劲与韧性,要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头,因为这种产品的销售是通过“量大取胜”的。反之,如果营销团队销售的是系统集成产品或软件开发产品,那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合,因为此类产品对客户来说决策过程比较长和困难,需要营销人员具备相应沉稳的性格。也就是说营销人员的个性要适合产品的销售模式。

    四、选择有正面思维的人

    什么样的人具有正面思维呢?举个简单的例子,在北京街头有很多卖水的人,有正面思维的人看到会说:“北京真是个好地方,连水都能卖钱,看样子,在北京能发大财了”。而具有负面思维的人会讲:“北京这个地方,连水都要拿钱买,看样子,在北京很难生存”。优秀的人都是有正面思维的人,所以成功的人永远在找方法,而失败的人永远在找理由。不管在营销公司过程中我们的处境多么糟糕,一定存在基于现实条件基础上的解决方案,唯一的区别是,营销公司只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。

关键词: 浅谈营销公司的团队人才的选择

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