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企业品牌如何巧借节假日实施营销战略

更新时间:2014-03-12 查看次数:

    节假日往往是消费者集中购物的时间,很多企业商家利用节假日举行促销活动,希望借助集中消费的机会实现品牌大卖。事实上,节假日促销能在一定程度上实现产品的销售,但真正能做到品牌营销的却为数不多。如何巧借节假日实施品牌营销战略?

品牌营销

    一、创意为先,整合造势

    随着越来越多的企业加入节日借势品牌营销的大军,竞争越来越激烈。企业推出的活动和策略必须有独特之处,才可能在节日期间为产品的销售积累足够的人气和口碑。首先,企业必须制造热点,主动在一系列节日营销活动中突显品牌特性,准确地捕捉人们的节日消费心理。其次,想出与实际时机相结合,与整体主题一致的创意抢先吸引大众的注意力,力求在大众群体中引发震撼。同时,企业应该充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合,引起包括媒介、消费者在内的社会各个群体对品牌活动的广泛关注,为品牌的节日营销造势。

    二、明确目标,突出主题

    产品不同,其主体消费群体也不尽相同。在特定的节假日中,针对的品牌目标消费者更加具有特定性,因此节日品牌营销必须有的放矢。企业节日期间要做好品牌营销,就必须对目标消费者节日消费行为、产品倾向性及对各种促销方式的偏好程度、相似产品的市场态度等进行深入的研究。有目标的去进行研究才能确定出明确的主题,节日营销一定要有一个明确的主题,主题还必须有冲击力,让消费者看后记忆深刻。主题的突出可以通过特色的活动、卖场的布置、产品的陈列等方式来表现,以打造节日氛围为主。

    三、品牌文化与节日文化进行嫁接

    节日都有固定的文化背景,不同的节日品牌营销之所以与日常的营销不同,就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下,不同的节日有不同的节日文化,不同的节日消费者的节日消费心理也都会有所不同。节日的购物氛围为消费者和企业品牌提供亲密接触的机会,企业应该根据不同节日文化氛围,开展有针对性的品牌营销。首先,挖掘和利用节日本身的文化内涵,与自身经营理念和企业文化结合起来;同时对企业良好品牌形象的树立,以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。

    巧借节日让品牌得到更好的宣传是企业必须掌握的一种营销技能。将有内涵的,赋有社会责任感和使命感的企业品牌与节日文化相结合传递给大众。利用加入人文情感的营销方式在情感上满足顾客消费心理和审美追求,在一定程度上引起消费者的情感共鸣,企业在节日营销中需要重点研究的内容。

关键词: 企业品牌如何巧借节假日实施营销战略

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